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  • ビジネス交渉の相互利益アプローチ(交渉)
ビジネス交渉の相互利益アプローチ(交渉)

ビジネス交渉の相互利益アプローチ(交渉)

~Win-Winの「相互利益」を目指す交渉戦略がここに!~

COURSE SUMMARY

コースの概要

※本コースは株式会社ビジネスコンサルタント(BCon)が提供するeラーニング教材となります。

当サイトで決済後、ビジネスコンサルタント(BCon)サイトで受講をするために必要なURLとともにID,PWをご登録いただいているアドレスに送付いたします。

コースの開始は毎週金曜日となります。

次週の木曜日までに受講に必要なURLとともにID,PWをお送りさせていただきます。
月曜日から木曜日に決済した場合でも次週の金曜日からコースが開始されます。

ビジネスにおける交渉では、相手が社内の人間か社外の人間かに関わらず、双方の利益を満たし、長期に渡って良好な関係を維持していけるものでなければなりません。どちらかに妥協を強いるような値切り交渉や、将来的な関係にダメージを与えるような一人勝ちの塹壕戦のような交渉も効果的だとは言えません。 本コースでは、勝ち-負け型の「従来的な交渉アプローチ」から一歩踏み出した、Win-Win型の「相互利益」を目指す交渉戦略を紹介していきます。この「相互利益アプローチ」は、1960年代にハーバード大学のウィリアム・ユーリーとロジャー・フィッシャーによって開発された交渉術で、ビジネス界のみならず、中東紛争などの外交危機においても活用されている実践的なテクニックです。

学習目標

  • あなたの交渉スタイルが明確になります。
  • 相互利益アプローチの方法が習得できます。
  • 交渉準備の諸段階が明確になります。
  • 交渉が決裂した時の代替案が理解できます。
  • 交渉場面において効果的な言い換えテクニックを習得できます。

ABOUT EXPERT

エキスパートについて

人と組織の変革支援 各組織に合わせてカスタマイズします

BConはコンサルティング業界ではいち早く営業機能を強化した会社です。 お客さまごとに異なる事業や歴史、組織文化や人々の価値観に合わせたソリューション提供を大事にしているからです。

机上の空論では組織は動きません。お客さま組織の中で起こっているさまざまなことを弊社営業が生々しくお伺いするからこそ、私たちが50余年にわたる歴史の中で得た理論・テクノロジーを用いて、変革、すなわち個人への動機づけや人・組織の動かし方をご支援できるのです。

BConは、人と組織の変革を支援する“イノベーション・プロデューサー”※として、営業・コンサルタントが課題の本質をとらえ、百社百様の組織の課題に対して最適なソリューションをご提案いたします。

ビジネスコンサルタント(BCon)のサービス

BConは、組織や人材に関するスペシャリスト集団です。お客様のご要望にパッケージ化した商品を提供する会社ではありません。 まずは、なぜ取り組みをするのかをお聞きしながら課題の本質を明確にし、お客様に合わせた最適な提案をします。 50年の歩みで培った知見を基に、お客様組織のあるべき姿を共に考え、より良い組織や人材づくりのお手伝いをいたします。

TARGET AUDIENCE

こんな方向け

・あらゆる交渉場面において、最大限の成果をあげることを目指すマネジャーや担当者

COURSE REQUIREMENTS

受講にあたって必要なもの

・Flash Player

COURSE CURRICULUM

全5レッスン 5本のテキスト

LESSON . 1 自分の交渉スタイルテキスト
LESSON . 2 従来の交渉アプローチテキスト
LESSON . 3 相互利益アプローチを理解するテキスト
LESSON . 4 交渉における良好な人間関係テキスト
LESSON . 5 交渉のための準備テキスト

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