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営業基礎

営業基礎

~あらゆる業界で通用する営業知識がここに!~

COURSE SUMMARY

コースの概要

※本コースは株式会社ビジネスコンサルタント(BCon)が提供するeラーニング教材となります。

当サイトで決済後、ビジネスコンサルタント(BCon)サイトで受講をするために必要なURLとともにID,PWをご登録いただいているアドレスに送付いたします。

コースの開始は毎週金曜日となります。

次週の木曜日までに受講に必要なURLとともにID,PWをお送りさせていただきます。
月曜日から木曜日に決済した場合でも次週の金曜日からコースが開始されます。

営業活動は複雑なプロセスです。営業パーソンには適切な資質とノウハウが求められます。また、思いつきで面談を進めるのではなく、理にかなった合理的なアプローチで顧客との対話に臨むことが必要となります。 本コースでは、営業活動に関して、営業パーソンが抑えておくべき基本的ルールを中心に、あらゆる業界で通用する実践に基づいた営業活動に必要な知識、スキル、考え方といった多面的な観点で学習を進めていきます。 

学習目標

  • 営業の基礎に関して理解・確認できます。
  • 訪問前の準備が的確に行えるようになります。
  • 顧客ニーズを踏まえた提案ができるようになります。
  • 顧客を動機づけ、効果的なクロージングが行えるようになります。

ABOUT EXPERT

エキスパートについて

人と組織の変革支援 各組織に合わせてカスタマイズします

BConはコンサルティング業界ではいち早く営業機能を強化した会社です。 お客さまごとに異なる事業や歴史、組織文化や人々の価値観に合わせたソリューション提供を大事にしているからです。

机上の空論では組織は動きません。お客さま組織の中で起こっているさまざまなことを弊社営業が生々しくお伺いするからこそ、私たちが50余年にわたる歴史の中で得た理論・テクノロジーを用いて、変革、すなわち個人への動機づけや人・組織の動かし方をご支援できるのです。

BConは、人と組織の変革を支援する“イノベーション・プロデューサー”※として、営業・コンサルタントが課題の本質をとらえ、百社百様の組織の課題に対して最適なソリューションをご提案いたします。

ビジネスコンサルタント(BCon)のサービス

BConは、組織や人材に関するスペシャリスト集団です。お客様のご要望にパッケージ化した商品を提供する会社ではありません。 まずは、なぜ取り組みをするのかをお聞きしながら課題の本質を明確にし、お客様に合わせた最適な提案をします。 50年の歩みで培った知見を基に、お客様組織のあるべき姿を共に考え、より良い組織や人材づくりのお手伝いをいたします。

TARGET AUDIENCE

こんな方向け

・営業活動に携わるすべての方
・セールス力を高めたいと考えるすべての方

COURSE REQUIREMENTS

受講にあたって必要なもの

・Flash Player 

COURSE CURRICULUM

全7レッスン 7本のテキスト

LESSON . 1 営業活動の基本テキスト
LESSON . 2 訪問準備テキスト
LESSON . 3 効果的な面談の進め方テキスト
LESSON . 4 顧客のニーズと動機テキスト
LESSON . 5 説得力のある提案テキスト
LESSON . 6 反対意見への対処法テキスト
LESSON . 7 クロージングテキスト

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